Commercial Portfolio Head

Job Description Summary Локация: РФ, Москва В настоящий момент мы находимся в поиске Директора по коммерции и управлению портфелем брендов. Job Description В зону Вашей ответственности будет входить: Коммерческие партнёрства и альянсы • Осуществляет систематический поиск, анализ и оценку возможностей коммерческих партнёрств и внешних коллабораций, направленных на повышение коммерческой ценности портфеля препаратов Компании. • Осуществляет подготовку, организацию и проведение переговоров с потенциальными партнёрами, участвует в выработке и согласовании условий договоров и соглашений в соответствии со стратегическими целями Компании. • Обеспечивает управление и сопровождение действующих стратегических партнёрств и альянсов, контролирует исполнение договорных обязательств и адаптацию условий сотрудничества с учётом изменения бизнес‑потребностей. • Координирует реализацию пилотных международных проектов с коммерческим потенциалом масштабирования на региональный и/или международный уровень. Цифровой маркетинг • Обеспечивает продвижение портфеля препаратов Компании с использованием цифровых каналов и платформ с целью поддержания узнаваемости брендов и вовлечённости. • Организует управление цифровым контентом и каналами коммуникации, включая регулярное обновление, оптимизацию и контроль цифровых материалов с целью обеспечения их актуальности и соответствия требованиям законодательства и внутренних политик Компании. • Осуществляет взаимодействие с руководителями терапевтических направлений в целях согласования и оптимизации планов цифрового продвижения и использования цифровых промо‑активов для поддержки приоритетных брендов Компании. Управление жизненным циклом препаратов (Lifecycle Management, LCM) • Обеспечивает подготовку брендов к окончанию патентной защиты (Loss of Exclusivity, LoE), включая мониторинг сроков и разработку соответствующих стратегий. • Обеспечивает интеграцию препаратов из терапевтических подразделений в коммерческий портфель Компании, координируя процесс передачи активов, бюджетов, аналитических материалов и ответственности, а также взаимодействие с ключевыми заинтересованными сторонами с целью обеспечения непрерывного перехода. • Осуществляет взаимодействие с юридическим, финансовым подразделениями, департаментом вывода препаратов на рынок и подразделениями цепочки поставок с целью корректной оценки объёмной и стоимостной эрозии после наступления LoE. • Реализует стратегии позднего этапа управления жизненным циклом препаратов, направленные на сохранение коммерческой ценности брендов и минимизацию эрозии после наступления LoE. • Обеспечивает оптимизацию портфеля активов, включая передачу или вывод из обращения отдельных активов с целью снижения затрат. Управление портфелем • Обеспечивает планирование, формирование и контроль бюджета и прогнозов по портфелю препаратов Компании с целью достижения установленных целей портфеля. • Осуществляет мониторинг эффективности портфеля препаратов, включая отслеживание показателей деятельности брендов и рыночных тенденций, в целях поддержки управленческих решений с учётом статуса препарата. • Взаимодействует с командами регуляции для обеспечения корректного управления портфелем препаратов, включая актуализацию и внесение изменений в планы управления рисками (Risk Management Planning, RMP). • Обеспечивает обработку внеплановых операционных запросов, обеспечивая своевременное реагирование на срочные и плановые обращения. • Взаимодействует с цепочкой поставок для минимизации дефицита и списаний. Лидерство и корпоративная культура • Осуществляет руководство и координацию кросс‑функциональных команд в целях реализации приоритетных коммерческих инициатив и тактических мероприятий. • Формирует культуру высокой результативности, обеспечивает участие в процессах подбора персонала, управления эффективностью, обучения и развития сотрудников, а также развитие ключевых компетенций и кадрового резерва. • Обеспечивает привлечение, развитие и удержание ключевых сотрудников, а также формирование и реализацию планов преемственности и развития кадрового потенциала в масштабах организации в стране. • Соблюдает и демонстрирует принципы лидерства Компании, способствует внедрению изменений и повышению общей эффективности, демонстрируя осознанность и стремление к профессиональному развитию. Коммерческая политика и дистрибуция • В соответствии с ситуацией на рынке и стратегией Компании разрабатывает коммерческую политику и политики и стандарты в области коммерции и развития бизнеса, готовит предложения по их изменению и утверждает их соответствии с процедурами Компании; контролирует выполнение указанных политик, стандартов и процедур. • Контролирует эффективное и регулярное взаимодействие всей команды с ключевыми клиентами (дистрибьюторами и аптечными сетями, и другими третьими сторонами) федерального и регионального уровня, которые информируют их о преимуществах инновационных продуктов Компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. • Реализует бизнес-стратегию управления портфелем препаратов Компании через предложение и контроль над исполнением сделок по ко-промоции и промоции через уполномоченные сторонние организации в соответствии с политиками и процедурами Компании. • Разрабатывает стратегию ведения бизнеса с дистрибьюторами. • Контролирует выполнение прогноза отгрузок компании и возврата денежных средств Руководит комплексными кросс-функциональными проектами. • Обеспечивает в зоне своей ответственности соблюдение законодательства РФ и этических норм ведения бизнеса, принятых в компании и индустрии. • Участвует в разработке стратегических маркетинговых планов и разработке соответствующих бюджетов. • Осуществляет контроль за исполнением обязательств в соответствии с соглашениями, заключаемыми Компанией. Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете: • Высшее профильное образование и/или высшее образование в области естественных наук или управления бизнесом. Дополнительное образование в области биологических наук, м