Key Account (KA) Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

El materialista de cuentas clave (KA) para cadenas y tiendas especializadas desempeña un papel fundamental en nuestra organización, ya que tiene la importante responsabilidad de gestionar y desarrollar cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas. Este puesto exige un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la presencia de la marca en el país. • Gestionar y cultivar estratégicamente las cuentas clave para distribuidores profesionales y tiendas especializadas, garantizando unos resultados empresariales óptimos. • Implementar estrategias integrales para impulsar el crecimiento del canal y fortalecer la posición de la marca en el mercado dentro del país. • Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para impartir formación de alto impacto e identificar oportunidades de negocio significativas que se ajusten a los objetivos de la empresa. • Asumir la plena responsabilidad de cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad, contribuyendo directamente al éxito financiero de la empresa. • Proporcionar un soporte técnico y comercial profundo y completo a las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y fomentando las asociaciones a largo plazo. • Cultivar y mantener relaciones comerciales estratégicas y a largo plazo dentro de los sectores de la construcción, industrial y minorista, posicionando a la empresa para un crecimiento sostenido y el liderazgo del mercado. Formación Académica • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras afines. • Deseable formación complementaria en ventas estratégicas, negociación o gestión de cuentas clave. Experiencia Laboral • Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de ventas consultivas, Key Account Management o desarrollo de canales. • Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave para cadenas, distribuidores profesionales o tiendas especializadas. • Experiencia previa en los sectores construcción, industrial o retail especializado (altamente deseable). • Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos de ventas y rentabilidad. Conocimientos Técnicos • Gestión estratégica de cuentas clave (KAM). • Desarrollo y crecimiento de canales de distribución. • Análisis de ventas, rentabilidad y planes comerciales por cuenta. • Conocimientos básicos–intermedios de productos técnicos (materiales de construcción, soluciones industriales o afines). • Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM. • Manejo intermedio–avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas. Competencias Clave • Enfoque estratégico y orientación a resultados. • Habilidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales. • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. • Gestión de relaciones a largo plazo y enfoque en el cliente. • Comunicación efectiva y capacidad de influenciar a distintos niveles. • Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos. Habilidades Personales • Liderazgo comercial y mentalidad de crecimiento. • Alta capacidad de planificación y priorización. • Autonomía y sentido de responsabilidad sobre los resultados. • Capacidad para impartir formación comercial y técnica a clientes y equipos internos. • Adaptabilidad y manejo efectivo del cambio. Otros Requisitos • Disponibilidad para viajar dentro del país. • Licencia de conducir vigente (según aplique). • Deseable dominio de inglés a nivel intermedio. • Contrato termino indefinido • Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 7 a 5 pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana. • Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables. Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 33 mil empleados.