Avanade Sales Excellence - Sales Excellence Advisor

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Visite a Accenture em accenture.com. Quem somos Sales Excellence na Accenture. Capacitamos nossas pessoas para competir, vencer e crescer. Desenvolvemos tudo o que elas precisam para construir e amadurecer seus portfólios de clientes, otimizar negócios e fortalecer talentos de vendas, sempre orientados por inteligência comercial. Quem buscamos Buscamos uma pessoa estratégica e reconhecida como parceira de confiança, capaz de atuar junto a lideranças seniores e contribuir para o alcance dos resultados esperados. Essa pessoa deverá sentir-se motivada por novos desafios e solucionar problemas por meio da combinação de boas práticas, novas ideias e colaboração. Também esperamos uma liderança natural, com habilidade para orientar e desenvolver outras pessoas, valorizando seus pontos fortes e contribuindo para maximizar o desempenho do time. Principais responsabilidades Nesta posição, você atuará como parceiro estratégico de lideranças seniores da Avanade, ajudando a melhorar os resultados de vendas da organização. Você será responsável por fornecer direcionamento, liderança e suporte aos principais programas de Sales Excellence, dentro de uma unidade organizacional ou área de processo. Trabalhará diretamente com as lideranças e os times de vendas para desenvolver estratégias, fortalecer a capacidade comercial e impulsionar a adoção de métricas, ferramentas e processos de desempenho. Entre suas principais responsabilidades, estão: • Construir relacionamentos de confiança com lideranças seniores da Avanade, compreendendo seus objetivos comerciais e de vendas; • Utilizar ferramentas e ativos padronizados para gerar análises, perspectivas e recomendações aos stakeholders; • Trabalhar em parceria com as lideranças para promover melhorias no desempenho comercial, incluindo taxa de sucesso, rentabilidade e outros indicadores relevantes; • Ser responsável pela entrega da experiência de Sales Excellence, garantindo que as necessidades dos stakeholders sejam atendidas; • Contribuir com sugestões e feedbacks para o aprimoramento contínuo das ofertas de Sales Excellence; • Desenvolver especialização em uma ou mais ofertas de Sales Excellence; • Apoiar áreas ou unidades organizacionais de forma integrada entre diferentes ofertas; • Conduzir as atividades de planejamento de vendas, desde a elaboração da previsão comercial geral até os detalhamentos por conta; • Apoiar os processos relacionados às cartas de remuneração dos profissionais de vendas; • Colaborar com os times de Vendas, especialistas de negócio e outras áreas de Corporate Functions; • Compreender o catálogo e o modelo de ofertas de Sales Excellence; • Identificar as ofertas de Sales Excellence mais adequadas às necessidades do negócio; • Influenciar a adoção das ofertas, contando com o suporte da liderança de Sales Excellence; • Organizar e coordenar atividades entre as diferentes ofertas, de acordo com as orientações da liderança de Sales Excellence. Qualificações básicas Buscamos uma pessoa com perfil estratégico, capacidade de liderança, comunicação clara e habilidade para construir relacionamentos com executivos e diferentes públicos da organização. É importante demonstrar experiência em planejamento de vendas, análise de desempenho comercial, elaboração de previsões, geração de insights e acompanhamento de indicadores como taxa de sucesso e rentabilidade. Também são necessárias capacidade de colaboração, visão de negócio, organização e habilidade para trabalhar com diferentes áreas, incluindo Vendas, especialistas e Corporate Functions. Qualificações preferenciais • Formação superior completa ou experiência profissional equivalente e relevante para a posição; • Experiência no setor de serviços profissionais ou familiaridade com o modelo de negócio de empresas de serviços profissionais; • Experiência mínima de cinco anos em atividades semelhantes; • Histórico comprovado de interação, influência e parceria com lideranças; • Fluência em inglês para comunicação oral e escrita; • Proficiência em português para leitura e escrita; • Familiaridade com processos e ferramentas utilizados em vendas e no suporte às atividades de Sales Excellence na Accenture; • Conhecimento do modelo de negócio da Accenture; • Familiaridade com estratégias de precificação e indicadores de rentabilidade; • Conhecimento dos fatores que impactam a lucratividade dos negócios; • Capacidade de trabalhar em horários flexíveis, de acordo com as necessidades do negócio; • Boa conectividade de internet e ambiente adequado, organizado e livre de distrações para o trabalho em casa, conforme as diretrizes locais. Informações importantes para candidatura Para participar do processo seletivo, é necessário anexar o currículo em inglês no momento da candidatura. Benefícios 🏥 Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes); 🦷 Assistência Odontológica; 🍽️ Vale Refeição ou Alimentação sem desconto; 🛡️ Seguro