Key Account Concreto

🚀 ¡Únete a Sika como Key Account Concreto! Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas técnicas y el desarrollo de negocios, con experiencia construyendo relaciones estratégicas en la industria del concreto. 🎯 Tu principal reto será desarrollar nuestras cuentas clave, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y convertir las necesidades técnicas de nuestros clientes en soluciones Sika que generen valor, eficiencia y relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué harás? • Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales clientes de cemento y concreto, maximizando ventas, rentabilidad y fidelización. • Actuar como principal punto de contacto con los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna a sus necesidades. • Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (gerencia general, gerencia de planta, áreas técnicas, compras y alta dirección). • Identificar oportunidades de crecimiento e incremento de participación de mercado dentro de las cuentas asignadas. • Elaborar e implementar planes de cuentas clave, incluyendo objetivos comerciales, proyecciones y estrategias de corto, mediano y largo plazo. • Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos, de calidad y comerciales para brindar un soporte técnico integral. • Diseñar y proponer soluciones personalizadas de aditivos y mezclas, orientadas a mejorar el desempeño, la sostenibilidad y la eficiencia de costos del concreto. • Realizar presentaciones técnicas, soporte en sitio y resolución de problemas relacionados con el desempeño del producto. • Mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías y tendencias del mercado de cemento y concreto. • Administrar las necesidades de equipos de dosificación y tanques para el suministro eficiente de aditivos. • Gestionar quejas y reclamos, garantizando altos niveles de satisfacción del cliente y relaciones comerciales sostenibles. Si quieres combinar tu conocimiento técnico con tu pasión por las ventas y generar un impacto real en el negocio, queremos conocerte. Formación Académica • Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines. • Deseable formación complementaria en Construcción, Concreto, Materiales o Control de Calidad. Experiencia • Experiencia mínima de 3 años en posiciones técnico–comerciales, ventas técnicas o gestión de cuentas clave. • Experiencia comprobada en el sector de concreto, cemento o materiales de construcción. • Experiencia en atención y desarrollo de clientes industriales, plantas de concreto o proyectos de construcción. • Historial de cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. Conocimientos Técnicos • Sólidos conocimientos en: • Concreto premezclado y procesos productivos. • Aditivos para concreto y cemento. • Ensayos de calidad y desempeño del concreto. • Interpretación de normas técnicas (ASTM, ACI u otras). • Capacidad para desarrollar soluciones técnicas personalizadas según la necesidad del cliente. • Manejo intermedio–avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. • Deseable experiencia con CRM o herramientas de gestión comercial. Competencias Clave • Orientación a resultados y enfoque comercial. • Habilidad de negociación y gestión de relaciones a largo plazo. • Capacidad de análisis técnico–comercial. • Comunicación efectiva a nivel técnico y gerencial. • Planeación estratégica y gestión de cuentas. • Autonomía, organización y seguimiento. Habilidades Personales • Liderazgo técnico–comercial. • Pensamiento crítico y resolución de problemas en campo. • Capacidad para trabajar bajo presión y con múltiples cuentas. • Enfoque en el cliente y mentalidad de mejora continua. Otros Requisitos • Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a plantas. • Licencia de conducir vigente. • Disponibilidad para viajar dentro del país. • Deseable nivel de inglés técnico intermedio. • Contrato de trabajo por tiempo indefinido. • Paquete de compensación: salario fijo + variable, herramientas de trabajo y prestaciones adicionales a las de ley. Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables. Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee más de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con más de 33,000 empleados.