Delegado/a Comercial Canal Distribución Residencial - Girona

Estamos buscando un Delegado Comercial para cumplir con el Presupuesto de Sika en el canal de distribución residencial en la zona de Girona. Objetivos Trasladar las políticas de empresa a los distribuidores y al mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización. Prospección del canal y aprovechamiento de nuevas oportunidades de venta que puedan surgir en clientes actuales y potenciales. Ser la imagen de la empresa en la zona trasladando a la Dirección las inquietudes, necesidades y áreas de mejora por parte de los clientes y del mercado. Funciones • Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona. • Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona. • Seguimiento de proyectos. • Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades. • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones. • Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta. • Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación. • Gestión de la cartera de clientes. • Seguimiento de plan de acción de zona. • Gestión de reclamaciones. • Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio • Gestión de la distribución industrial de la zona. • Gestión de los distribuidores asignados en su zona así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución en su zona, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida. • Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial en el mercado de la construcción. • Necesario conocimiento técnico • Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial. • Experiencia en gestión de cuentas B2B. • Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales. • Conocimiento de Microsoft 365. • Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce. • Catalán ALTO • Inglés Intermedio. Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual. Competencias / Habilidades: • Iniciativa/proactividad. • Sensibilidad comercial. • Conocimiento del mercado. • Conocimiento del producto. • Gestión comercial. • Técnicas de venta. ¿Qué ofrecemos? • Contrato de trabajo indefinido. • Salario competitivo y bonus según ventas. • Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector. • Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar. • Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos. • Paquete de retribución flexible. Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella! Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables. El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024. Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización. Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.