Vendedor Interno

Objetivo da Posição Desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes, identificando oportunidades de negócios, realizando vendas consultivas e contribuindo para o atingimento das metas de volume, faturamento, margem e rentabilidade da empresa. O profissional será responsável por gerenciar sua carteira de clientes, ampliar negócios existentes e prospectar novas oportunidades, garantindo excelência no atendimento e suporte comercial. Principais Responsabilidades • Gerenciar uma carteira de clientes ativos, promovendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de crescimento. • Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro dos segmentos atendidos pela empresa. • Elaborar, enviar e acompanhar cotações comerciais, garantindo agilidade e assertividade nas propostas. • Negociar preços, volumes, prazos de pagamento e demais condições comerciais, respeitando as políticas da empresa. • Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades dos clientes e recomendando soluções adequadas. • Acompanhar o ciclo completo dos pedidos, desde a negociação até a entrega, assegurando a satisfação do cliente. • Avaliar potencial de mercado, oportunidades comerciais, rentabilidade de contas e tendências do setor. • Desenvolver ações de cross-selling e upselling, ampliando a participação da empresa na carteira de clientes. • Atuar em colaboração com as áreas de Marketing, Compras, Supply Chain, Customer Service e Vendas Externas para garantir a execução das estratégias comerciais. • Monitorar indicadores de performance, incluindo volume de vendas, faturamento, margem, rentabilidade e mix de produtos. • Registrar e manter atualizadas informações comerciais no CRM, assegurando a qualidade e confiabilidade dos dados. • Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios. • Apoiar iniciativas de lançamento de novos produtos, soluções e programas comerciais. • Elaborar relatórios, previsões de vendas e análises de desempenho comercial. Requisitos Formação Acadêmica • Ensino Superior completo em Engenharia, Química, ou áreas correlatas. Experiência • Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou gestão de carteira de clientes, na área farmacéutica. • Vivência com negociação e vendas consultivas. • Experiência em CRM e gestão de pipeline comercial. • Desejável experiência em distribuição B2B, indústria farmacéutica, especialidades, ingredientes ou segmentos industriais. Conhecimentos Técnicos • Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook). • Sistemas ERP e CRM (Salesforce). • Análise de indicadores comerciais e rentabilidade. Competências Comportamentais • Forte orientação para resultados. • Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. • Perfil analítico e comercial. • Organização e gestão de prioridades. • Proatividade e senso de urgência. • Resiliência e habilidade para atuar em ambiente dinâmico. • Capacidade de negociação e influência. • Trabalho em equipe e colaboração entre áreas. Local de Trabalho: Híbrido (3x semana em Itapevi, SP). Brenntag TA Team